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我们该如何写好导购文章

案例吧 软文文案 2016-03-01 1859 0

    近几年,随着电子商务的兴起,越来越多的人在网上购物,光光就2015年的双11,淘宝就创造了900对亿的销售神话,这对以往来说,是不敢奢想的目标。那么,你有没有考虑过,如果没有这样的盛会,消费者会怎么样知道你的产品,通过什么渠道看到并且有兴趣购买呢?由此,导购性文章就进入了大家的视野。


    导购文章,顾名思义就是引导并促成客户购买的文章,在电子商务发展越来越快的今天,导购在电子商务中有着诚交的决定性作用,一篇好的导购文章能够让一件普通的产品蓬荜生辉,之前跟大家在松松论坛分享过一篇文章“浏览30万的神奇软文,他是如何做到的呢”那么,今天我们就来一起谈谈导购文章的撰写。

    在写一篇导购文章前,首先作者要明白,自己写这篇导购文章的目的是什么,写给谁看。你这篇导购的对象是谁,然后分析他们都是属于什么消费层次的人,有什么消费爱好,那些对他们的吸引力比较大,确定好你要写的导购关注对象然后再动笔。导购文章和现实中的销售息息相关,一篇好的导购就是销售的思想加上细节的文字点缀。一我们经常见到的导购文章格式就N张图片,每张图片下面加行文字,看起来不过是加了图片的产品说明书而已,根本算不上真正的导购文章。

    一篇导购文章要包含产品的属性、优点、对用户而言的好处、证明和演示这四点。比如我们在上卖一双皮鞋,这个皮鞋的材质牛皮的,鞋跟有5厘米高,这些就属于属性,说明了这个鞋子的一些特征属性。这双皮鞋穿上很柔软,鞋子很透气很舒服,这些就属于这款皮鞋的好处和优点。这款皮鞋穿上以后,对脚部有按摩作用,能舒缓疲劳,鞋跟高能让您看起来更高大,这就是鞋子对用户的好处。然后可以用模特图或者用户评论作为演示和证明。这样就是一个简单的导购,没有对用户而言的好处,这篇导购就是一个产品或明书,对用户没有吸引力,想想看,一个微波炉的参数介绍和产品图片,另一个除了参数和产品图片还有做出来的各种美食图片,你更倾向选择那个?

    如果你的产品同类厂家比较多,而你的产品与他们的相比有一些独到指出,你也可以适量的在文章中应用“顾问式营销”,将你的的独到之处放大,在做“顾问式营销”之前,一定要做好自己产品的描述,防止被别人反“顾问式营销”,这种方式就是站在你的消费者角度来自问自答,说明自己产品的各种优点,然后逐步在问题中加入竞争对手产品没有这些优点作为难题性问题,然后再用暗示来提醒消费者感觉到急迫并对竞争对手的产品产生恐惧,最后再次渲染自己产品的优点促使消费者购买。拿加湿器来简单来说:1、我们加湿器的优点有干烧,2、现在市面上有一些产品没有这个功能,3、如果没有防干烧会产生短路,机器损坏,4、重审本款产品防干烧的高端。像这样的例子可以在导购中多用一些。

    在产品导购文章中一定要有足量的图片向用户证明,特别是在互联网上,用户对产品摸不着的情况下,每一个对产品的描述都要有相对应的图片来展示给消费者,让消费者确信你所写的每一句话都是正确的,真实的,因为有图片的证明会让你的导购可信度更高。在配图下文字要尽可能的言简意赅,让消费者一目了然,除非是特别有意思的介绍,图片下过多的文字会让消费者视觉疲劳。

    在多年的电视纸媒体与网络广告的冲击下,如今的消费者都是究竟广告考验的消费者,因此导购中不要过多的渲染自己的产品多么多么的好,王者霸气、典雅尊贵、时尚靓丽这样的形容词只会让人感觉厌倦,要多用祈使语句,这件产品对消费者来说有那些作用和好处,可以使您如何如何。我记得买加湿器的时候在网上对两个产品的文案感叹非常大,第一个加湿器一直的文案一直在说他们的加湿器如何的好看,如何的可爱,小巧,出雾量大,用超声波技术。而第二个加湿器的文案则是说这款加湿器能够达到多大的湿度,超声波非常静,出雾能够做润肤面膜,可以加香水为房间加香,雾气可以防静电去浮尘,让您的生活更方便安全等等。第二个文案把一件简单的加湿器挖掘除了不下九中好的优点,并且把这些优点用祈使语变成对消费者的利益,让消费者看完以后就觉得这款加湿器的功能强大,再加上导购文章内的一些示例图就更坚定了购买的信念。因此,做一篇导购,一定要站在消费者的角度不断的提炼产品的优点和利益点,。

       最后来总结下,导购属于软文的一种,软文的目标目标主要是网络营销推广,但是导购的产品目标性更强一些,导购的目标是让消费者购买,因此技巧性也更高,写作的时候要多加斟酌,尽可能的让消费者尽快的看到你的优势,吸引他们的眼球,勾起他们的购买欲,那么你就成功了!


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