我们该如何写好导购文章

    近几年,随着电子商务的兴起,越来越多的人在网上购物,光光就2015年的双11,淘宝就创造了900对亿的销售神话,这对以往来说,是不敢奢想的目标。那么,你有没有考虑过,如果没有这样的盛会,消费者会怎么样知道你的产品,通过什么渠道看到并且有兴趣购买呢?由此,导购性文章就进入了大家的视野。


    导购文章,顾名思义就是引导并促成客户购买的文章,在电子商务发展越来越快的今天,导购在电子商务中有着诚交的决定性作用,一篇好的导购文章能够让一件普通的产品蓬荜生辉,之前跟大家在松松论坛分享过一篇文章“浏览30万的神奇软文,他是如何做到的呢”那么,今天我们就来一起谈谈导购文章的撰写。

    在写一篇导购文章前,首先作者要明白,自己写这篇导购文章的目的是什么,写给谁看。你这篇导购的对象是谁,然后分析他们都是属于什么消费层次的人,有什么消费爱好,那些对他们的吸引力比较大,确定好你要写的导购关注对象然后再动笔。导购文章和现实中的销售息息相关,一篇好的导购就是销售的思想加上细节的文字点缀。一我们经常见到的导购文章格式就N张图片,每张图片下面加行文字,看起来不过是加了图片的产品说明书而已,根本算不上真正的导购文章。

    一篇导购文章要包含产品的属性、优点、对用户而言的好处、证明和演示这四点。比如我们在上卖一双皮鞋,这个皮鞋的材质牛皮的,鞋跟有5厘米高,这些就属于属性,说明了这个鞋子的一些特征属性。这双皮鞋穿上很柔软,鞋子很透气很舒服,这些就属于这款皮鞋的好处和优点。这款皮鞋穿上以后,对脚部有按摩作用,能舒缓疲劳,鞋跟高能让您看起来更高大,这就是鞋子对用户的好处。然后可以用模特图或者用户评论作为演示和证明。这样就是一个简单的导购,没有对用户而言的好处,这篇导购就是一个产品或明书,对用户没有吸引力,想想看,一个微波炉的参数介绍和产品图片,另一个除了参数和产品图片还有做出来的各种美食图片,你更倾向选择那个?

    如果你的产品同类厂家比较多,而你的产品与他们的相比有一些独到指出,你也可以适量的在文章中应用“顾问式营销”,将你的的独到之处放大,在做“顾问式营销”之前,一定要做好自己产品的描述,防止被别人反“顾问式营销”,这种方式就是站在你的消费者角度来自问自答,说明自己产品的各种优点,然后逐步在问题中加入竞争对手产品没有这些优点作为难题性问题,然后再用暗示来提醒消费者感觉到急迫并对竞争对手的产品产生恐惧,最后再次渲染自己产品的优点促使消费者购买。拿加湿器来简单来说:1、我们加湿器的优点有干烧,2、现在市面上有一些产品没有这个功能,3、如果没有防干烧会产生短路,机器损坏,4、重审本款产品防干烧的高端。像这样的例子可以在导购中多用一些。

    在产品导购文章中一定要有足量的图片向用户证明,特别是在互联网上,用户对产品摸不着的情况下,每一个对产品的描述都要有相对应的图片来展示给消费者,让消费者确信你所写的每一句话都是正确的,真实的,因为有图片的证明会让你的导购可信度更高。在配图下文字要尽可能的言简意赅,让消费者一目了然,除非是特别有意思的介绍,图片下过多的文字会让消费者视觉疲劳。

    在多年的电视纸媒体与网络广告的冲击下,如今的消费者都是究竟广告考验的消费者,因此导购中不要过多的渲染自己的产品多么多么的好,王者霸气、典雅尊贵、时尚靓丽这样的形容词只会让人感觉厌倦,要多用祈使语句,这件产品对消费者来说有那些作用和好处,可以使您如何如何。我记得买加湿器的时候在网上对两个产品的文案感叹非常大,第一个加湿器一直的文案一直在说他们的加湿器如何的好看,如何的可爱,小巧,出雾量大,用超声波技术。而第二个加湿器的文案则是说这款加湿器能够达到多大的湿度,超声波非常静,出雾能够做润肤面膜,可以加香水为房间加香,雾气可以防静电去浮尘,让您的生活更方便安全等等。第二个文案把一件简单的加湿器挖掘除了不下九中好的优点,并且把这些优点用祈使语变成对消费者的利益,让消费者看完以后就觉得这款加湿器的功能强大,再加上导购文章内的一些示例图就更坚定了购买的信念。因此,做一篇导购,一定要站在消费者的角度不断的提炼产品的优点和利益点,。

       最后来总结下,导购属于软文的一种,软文的目标目标主要是网络营销推广,但是导购的产品目标性更强一些,导购的目标是让消费者购买,因此技巧性也更高,写作的时候要多加斟酌,尽可能的让消费者尽快的看到你的优势,吸引他们的眼球,勾起他们的购买欲,那么你就成功了!


2016年广告圈竞价新趋势:月入百万是这么干出来的!

微信营销在近几年火热趋势下,每年都会造就一批批百万和千万级的富翁出来,那么当下如何抓住微商火热的发展趋势?

Ok,在我们前面发布的一篇文章中2016年竞价新趋势,竞价+微信+OEM当下最盈利的项目式模式,我们有讲解到竞价行业当今的一个发展趋势,关于这种模式也就是在以往竞价模式中的一种延伸,我们简单的说就是利用竞价将流量引流到微信中去成交的一种模式。

下面持续进入到我们一线实战操作的这款独家OEM生发项目产品,该项目从今年1月份运作到至今,做得还算成熟,虽然吃透这个行业整个市场的份额那是不可能,但是三分之一的市场份额我们绝对是可以吃掉的,市场方面我们算是稳定住了脚步。

月入百万是这么干出来的!该项目在本月持续给大家带来分享!

Ok,我们先来看下推广账户后台的总消费额数据。

2016年广告圈竞价新趋势:月入百万是这么干出来的! 经验心得 第1张

账户的总消费额度在21万多,当然这是有返点的!

我们在看下账户近几天的点击数据情况。

2016年广告圈竞价新趋势:月入百万是这么干出来的! 经验心得 第2张

账户每天总点击量维持在3400左右,点击率是达在15%,这个数据还是较为可观的,当然这要具备一定的竞价经验才能优化出。

我们再通过51啦流量监控软件,账户每天总体的点击量进入到网站的独立IP流量有多少?

2016年广告圈竞价新趋势:月入百万是这么干出来的! 经验心得 第3张

从51啦流量监控软件中我们整体看到,推广网站每天进入的总IP流量将近3100左右,那么和账户的一个总点击是比较平衡的,也就是说推广账户的点击量和进入我们网站的独立IP流量是成正比的。

Ok,前期我们通过竞价推广这个渠道将流量引流到微信中去;已经积累到一定的粉丝量,在4月11号我们在微信上策划了一场活动,我们来看下这场活动所带来的订单量。

2016年广告圈竞价新趋势:月入百万是这么干出来的! 经验心得 第4张

2016年广告圈竞价新趋势:月入百万是这么干出来的! 经验心得 第5张

2016年广告圈竞价新趋势:月入百万是这么干出来的! 经验心得 第6张

2016年广告圈竞价新趋势:月入百万是这么干出来的! 经验心得 第7张

一天的单量狂飙到100多单,当天我们算下来日销售额将近20万,发货量看着还是有点多的。

2016年广告圈竞价新趋势:月入百万是这么干出来的! 经验心得 第8张

这里我们可以看到在11号这天,微信上策划出的这场活动爆发的威力是非常惊人的,除去产品成本之类的费用,11号我们的纯利润达到15万左右,在这里说明一点,微信上策划活动,并不是以加大广告消费力度去做,而是以微信上积累的一定粉丝量去做。

4月12号,活动结束之后,当天有些客户因为错过昨天的活动而问起;我们还是以昨天一个活动价给客户,销售量还可以,达到41单,我们算下来销售额是达到6.6万,减去广告费和成本的话,纯利润在个4.2万。

2016年广告圈竞价新趋势:月入百万是这么干出来的! 经验心得 第9张

2016年广告圈竞价新趋势:月入百万是这么干出来的! 经验心得 第10张

ok,那么按照我们实操的这款OEM生发产品当前的趋势,4月份达到100万以上的销售额绝对是绰绰有余的。

广告圈竞价+微信+OEM+活动当下最盈利的项目模式,目前已经成为做竞价一种无可比拟的发展趋势,该模式在今年注定是一发不可收拾的。

现在竞价市场变化太快,只有不断学习和总结才能够真正跟上步伐;而且自己直接去测试的代价太大,机会成本太高。市场的竞争程度已经不再是以前那种简单的投放广告的模式了,项目变化,市场转换,要想立于不败之地,除了强悍的执行力,更重要的是正确的方法和最新的资讯与信息。

作者:广告圈

来源:卢松松博客,欢迎分享,(联系QQ:13340454,投稿邮箱:reed@vip.qq.com )


SEOer网站优化 你明白外链的价值和意义吗

  第一步,你首先要明白发外链的目的是什么?首先,必须明白外链的目的是提升权重而不能带来品牌的提升。优化新人大量的发布外链,就为了提升品牌曝光度其实这个是大错特特的,外链的本身在于提升网站权重和曝光率和品牌没有半毛钱关系。其次,关于外链的发布形式,新手seoer在优化网站的时候非常纠结外链究竟是以网址形式还是锚文本形式来展示呢,其实这两种方式都可以,如果为了提升关键词排名那么锚文本是非常推荐的形式,但是为了提升网址曝光度,增加相关域的扩散范围,那么适当带些文本形式或者超链接形式的外链发布都是没有任何问题的。百度会根据文本链接前后标点符号之间的相近词分析出你要优化的关键词,网址形式的外链,虽然有传递整体权重,但对关键词排名影响不大。

  第二,网站链接权重的传递方式分析。作为seoer我们都知道外链的目的在于增加外部链接对于本网站有效的投票方法,尤其是权威站点对于我们网站的投票所占的比重是非常之高的,那么,什么样的链接质量度较高呢。百度的考核范围主要表现在以下几点,关键词是否相关,相关度越高的链接伙伴传递值越高;外链内容质量高,传递值也高。其次,对方网站的权重比值,比如seowhy或者A5站长网的一条网址链接可能要权重要超过你一天发几十条甚至几百条的论坛签名外链。百度为了打击外链对于网站权重的影响程度,目前降低了外链的数量比重,在多方位的加大网站外链质量对于自身网站的影响。链接计算调整之后对seo影响非常大,为什么这样说呢?当下外链尤其是优质外链资源对于站长而言是属于非常稀缺的资源,想要获得是难上加难的,之前大家做100条普通外链所传递的权重效果等于现在一条优质外链的权重传递效果。百度调整算法的目的可能就是为了规范互联网行为,把质量的重要性提升上来,降低了大家为了外链而拼数量的做法。规范了互联网良好的生态环境,也利于seo行业的稳定发展。有些朋友误以为百度降低了外链对网站的影响就说外链没有用了,然而事实并非如此,要明白降低并不是全部否定。

  第三,究竟该如何来提升我们的外链操作方法。观察以上两点,很多seoer已经明白了外链的价值和意义,其实外链的做法非常简单,关键在于咱们能否静下心来用心的为自己的网站营造很多的优质外链,高权重外链是大家都非常向往的建设方法,笔者认为高质量外链质量度其实就是体现在外链所在文章的质量度上,所以无论是网站投稿还是发布其他形式的外链,我们的链接所在的网站内容是站长需要不断提升和关注的细节之一。其次,合理的使用友情链接。友情链接是百度唯一认可的可以由站长自由呼互换的一种链接合作形式,相关友情链接有利于彼此产品互通有无,有利于用户寻找更加适合的产品,所以,利用好相关的友情链接,对于优化是非常重要的,比如同类产品的相关站点用户有着相同需求,,看到链接关键词也能激发用户的点击行为,这样的权重传递其实本身就是非常合理和自然的。

最后,虽然我们能为你做的不多,但是我们松松团队希望在你网站优化的这条路上能尽一点微薄之力帮助你做好优化。为此,我们松松商城为大家提供了高质量相关性的友情链接交换服务和高质量的外链代发服务,有需要的可以咨询我哦!(qq:2073544709)

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15个推广方法的成本、引流、效果评估

15个推广方法的成本、引流、效果评估 SEO推广 第1张

论坛推广、博客推广、弹窗等推广方式在今年已经被提及的越来越少了,而且做的人也不多了,但是还有很多推广引流的方法依然长久,比如软文营销、广告投放等等,这些推广方法存在了10几年,直到现在依然经久不衰。

所以我把一些圈子里常用的推广方法做了一次汇总,并这些推广方法的成本、推广效果做了一次总结,这对于想做网络营销的中小企业有一定帮助,并助力选择适合自己的推广方法。

15个推广方法的成本、引流、效果评估 SEO推广 第2张

我列出了15种推广方法,都是比较常见的。

1,通过内容自然吸粉

通常很多公司注册了微博号、微信号、网站后,唯一做的事就是“更新内容”,美名曰:酒香不怕巷子深。所以我们看到多僵尸号、僵尸网站。虽然内容都有在更新,但点击率、访问量少的可怜。

请一个编辑更新下微博、微信、网站这样的工种工资一般在2000-4000左右,完全体力活,投入小,也不费力,任何人都能干,所以流量、转化率、品牌曝光非常低。

偶尔就会出现爆文,网站的话可能某个热点关键词被百度收录排到首页出现,微博可能被官方或某个大号转发。出现这种爆文的几率是1%,甚至更低。

2,IM推广

最常见的IM推广则是QQ上卖茶叶的小妹,微信里拉人头开会的微商。这种推广方式成本极低,是个人就会做。但它的效果也是极低的,就好像诈骗电话,被骗率是千分之一,但就这一个人中招,之前的失败就可忽略不计。

像豪迪这样的QQ群发器,非常多,价格也非常便宜,虽然效果不好,但通过点对点的推广,效果还是有的,正所谓宰一个算一个。这么多年了IM推广经久不衰。

3,自媒体平台推荐

每个平台、网站都有自己的发展方向,对内容的把控也各有千秋。投递一篇符合对方编辑喜爱的文章,获得推荐的几率非常大。经常有人晒XX站,阅读量几万甚至几十万,像这样的文章如果对方编辑不推荐就有这么高点击那才叫见鬼了。

任何一篇爆文都需要一个点来引爆,而绝大多数爆点就是在小编的推荐上产生的。如何让平台网站推荐你的文章,卢松松会单独拿出来写一篇分析文章。

所以要想获得小编推荐,深入分析对方网站内容非常有必要。尤其是你重点做推广的几个平台。

4,自媒体平台广告

如果想获得大量曝光和粉丝的话,投放广告是最节约时间成本的手段。之前在圈子里,流传了这么个故事。有个叫微信订阅号,砸了700万人民币投放广点通,做了100万的粉丝。

5,百度系(知道、贴吧、百科)推广

现在百度留给SEO的机会越来越少,几乎都是自家产品,除了SEO,百度热门的几个推广渠道则是知道、贴吧、百科。

知道能引导用户和流量,贴吧能引导流量,百科能做品牌。虽然SEO做不上去,但这几个频道还是可以研究下的。

现在这几个频道百度自己也在卖,其他公司也在代理,另外一些小团队也在卖。搞来搞去,这些频道想不花钱去做已经非常困难了。

它的花费也比较大,但是对流量、对品牌曝光都有很大好处。

6,软文推广

软文推广最大的优势是在于软文保留时间长,几年前的文章都还能找到,对品牌曝光有非常大的好处,但引流效果差,90%的网站都不让你带连接。

软文推广经过这么多年的发展,依然保持强劲的增长势头,这和人们的阅读有很大关系。据官方统计,人们在互联网常用的三件事就是:阅读、聊天、听歌。

而实际情况是,90%的网站都存在灰色地带,也是给编辑创收的一个途径,那就是软文代发。一篇文章几十块钱就能发到门户站,是否收录、是否新闻源一目了然,在松松软文频道看看价格便知:http://ruanwen.lusongsong.com/vip/index.html

7,SEO优化

SEO会越来越趋于理性化,SEO会成为各个公司的标配,而不再是少数人玩的东西。因为SEO的不确定因素太多(毕竟是免费在百度做推广),很多传统公司会感觉被第三方SEO团队忽悠。

所以公司自己做SEO的会越来越多,一般招个这样的初级人员3000-5000即可。在配合SEM来做。

8,SEM推广

如果仅仅只会SEM肯定不吃香,会一些SEO、EDM,还有其他一些推广方法的话,这种人才会被公司抢着要。SEM推广就注定了投入产出比,我做竞价开户费5600,后续还有几万块点击费,这些钱只能从用户那里出。

SEM,金钱投入和人力投入都非常高,而且对人的要求也比较高,一般人做不了。高投入必定会又高收益。这也是为什么竞价里有那么多假冒的东西了。

9,EDM

EDM现在普遍应用于电商网站营销,反倒是其他领域做的比较少。EDM三个核心是到达率、打开率和点击率。所以EDM对标题的设计就非常重要。

10,活动营销

活动营销,即是营销,也是运营。它一方面是吸引更多新用户参与,另一方面是激活更多老用户,提升活跃度。

比如卢松松博客今年打算搞优秀文章投票活动,就是如此,每个月评选出优秀的作者文章,投票,送奖品,进行二次曝光。这个活动成本不高,每个月就是几百块钱的投入,但是对网站来说能吸引不少优秀作者投稿。

活动营销想要效果好,设计这个活动就尤为重要。因为这两年微博微信搞的活动太忽悠人了,什么转发抽奖、分享抽奖、给孩子投票已经不适合公司做了。

11,广告直投

投广告有效果没?当然有,关键是要选对地方,你的用户在哪里就去哪里投。但从统计数据来看80%投放的广告效果一般。但是如何能像阿里云哪样砸钱投广告的(它这段时间在各大站长类网站投了大量广告),既是效果不好,但品牌得到了十足是曝光。

12,联盟广告投放

顾名思义,就是百度联盟里投放广告(网盟广告),是在第三方网站联盟广告,而不是百度竞价。

13,会议营销

为什么我会说会以营销金钱成本非常低,只要你多参加几次会议就知道,现在办会成本非常低,多数还会盈利。一方面是向参会人员収门票,二利润的大头则是来自企业的赞助。而会议营销是需要人力和场地支撑的,有经验的2-3个人就能搞定上百人规模的会议。

会议营销转化率非常高,比如建个微信群、扫一扫二维码啊,我之前在也一次会议中就说了我的QQ号,当时就有200多人加。而且还有很多人会主动加你,成为你的粉丝。

14,微信推广

免费方式和付费方式,花钱找大号做营销。在博客里有很多文章都有提及这里就不重复了、

15,微博推广

花钱找大号做营销。同上。

写在最后:

这个图对刚开始接触网络推广的公司有一定参考意义。因为自己经验有限,所以图中的推广效果评估也只能是参考,图中任何一种推广方法只要做到极致,它的品牌、转化都是非常高的。

来源:卢松松博客,欢迎分享,(联系QQ:13340454,投稿邮箱:reed@vip.qq.com )