最近看了一段动物世界纪录片,不知为什么那画面让我联想到自己曾经碰到的一名急功近利的销售员,毫不夸张的说,他简直想拽住我的衣领让我买他卖的东西。可能他这种方式对某些人有效,但是却让我十分反感。

同样是捕鱼,鸬鹚的方式却截然不同,鸬鹚是一种和鸭子相似的鸟类,常出没于池塘和湖边。它们表面看上去像是在和鱼儿一同游水嬉戏,但当它们飞速地潜入水中叼起一条鱼时你才意识到它是在捕食,不是玩。鸬鹚让我想到那些热衷于社交活动的人,他们总是向人们传播各类信息,发表演讲,表面看上去并不像是在推销产品,但当他们找到潜在顾客后,就会紧紧将其咬住。

我又想起儿时暑假,抓了好多的蚯蚓,坐着小船垂钓的经历。钓鱼的技巧在于保持静止,鱼儿会在船旁边游来游去,最后,总有一条又饿又爱吃蚯蚓的鱼儿会上钩的。同样的,很多公司发布了各类广告——印刷手册、电视广告、活动宣传、官网来吸引顾客上钩。这也正是广告的作用,找到合适的买家,需要您的产品或服务,也愿意购买。

飞钓也是一种非常流行的钓鱼手法。钓鱼爱好者常花数小时将苍蝇绑在吊钩上,然后找一片合适的水域投掷垂线。这与静止的垂钓不同,飞钓通过让诱饵在水中“跳舞”吸引鱼儿。看到诱饵在水中飞快掠过,一些鱼儿便会紧随其后,形成互动。就好象社交网络营销,人们被有趣、诱人的信息所吸引,最后某些人就会上钩,掏钱购买一样。

钓鱼营销

最后,我想到那些真正钓大鱼的人们,都是去大海捕鱼的。他们的策略是——“亲水”政策,船长开着船来到大海,与周围的环境融为一体,鱼儿在水下游来游去,锁定目标后,再将诱饵投掷下去。正如内容营销一样,网络上充满了各种内容信息(常以博客或文章形式出现),它们的作用是吸引潜在的合适用户,并将他们发展为顾客。

营销手段就好比钓鱼一样,我们必须清楚知道我们想要抓哪种鱼,它们通常出现在哪里,使用什么方法来抓住它们;对不同的顾客、不同的产品,方法不一定要相同,您找对正确的地方,合适的诱饵来捕捉您想要的鱼了吗?